营销方法分享之拉手网的营销推广方法
描述：拉手网作为国内最大的团购平台，其成功与它的营销方法密切相关。那么拉手网是如何运用营销方法将拉手网推上国内第一的宝座呢？下面让我们一起来看一下拉手网的营销推广方法。
1.加强产品研发，选择高信誉商家
（1）开发新产品
面对产品同质化的问题，团购网站需要拓宽市场，发现客户潜在需要的商品或服务，不断挖掘特色产品和新产品。形成差异化营销。如可以利用与线下商家合作的方式，投资商家。同时，拉手网可利用现拥有的客户资源，通过细分消费者市场，与商家共同研发满足目标市场顾客需求的产品，达到三方互利共赢。
（2）选择信誉度高的合作企业并提供活动相关说明
选择一家信誉度高的合作企业，至关重要。可以通过聘请市场调查人员对整个交易市场进行分析，审核该商家的信誉度，与信誉度高的商家长期合作，结成战略合作伙伴，也有利于提升网站的信誉度。另外，有必要在团购活动中详细的向消费者说明活动规则和要求。
拉手网的营销推广方法
2.维护价格信誉，稳定市场占有率
（1）提升价格信誉
拉手网应加强网站的管理，多与合作企业沟通，加大对商品定价的监管力度，推出产品时应反复核实产品定价的真实性和合理性，提升价格信誉。对于合作企业低价低质量的问题，可以借鉴美国的信用评级制度，将多次出现产品质量不合格的商家列入黑名单，下架不合格的商品，并且禁止该企业利用这个网络平台。
（2）稳定市场占有率
拉手网利用低价的策略吸引了大批顾客，但是要想增加客户忠诚度，必须强化售后服务，提高客户满意度。可以通过提升员工素质，及时回复顾客的意见和投诉，用心为顾客解决问题，留住老顾客，吸引新顾客，重视顾客口碑传播的影响力。
3.以诚为本，降低成本，扩展市场范围
（1） 诚信的态度
对于促销延时的问题，拉手网要秉持诚信的态度，合理的设计促销时间点和时间段，兼顾企业和消费者的利益，增强消费者对企业的信赖感。
拉手网的营销推广方法
（2）降低推广成本
拉手网在网站推广中，大量的资金投入成为了网站的负担，长期以往对网站的未来发展是不利的。所以，应该采取多种措施努力降低网络推广的成本。如可以通过择优选择广告投放点，例如可以多多参加公益活动，树立良好的企业形象;还可以通过良好的口碑，人传人的方式进行推广。
（3）提高三线城市的市场占有率
目前拉手网提供的优惠团购服务所针对的消费者群体，主要分布在北京、上海、南京等国内一二线城市，也就意味着拉手网还有80%的发展空间。在激烈的竞争形势下，拉手网若要在2013年扩大其市场占有率，应当扩大其目标市场范围，选择三线以下城市，让更多的消费者认知和使用拉手网这个团购平台，努力做覆盖面较广、在全国范围内有影响力的团购网站。
以上就是拉手网的营销推广方法介绍，希望您可以从拉手网的成功经验中学到一些营销方法，并结合自己企业的实际情况来制定合理的营销方法。
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